智能車載ETC項目商業計劃書

北京一支神筆企業管理咨詢有限責任公司 ? 2018.10.26 ? 2528人次瀏覽 案例大綱下載

  智能車載ETC項目商業計劃書部分內容

  1、企業簡介

  公司是國家高新技術企業,也是深圳市高新技術企業。成立于2008年,專注車載智能終端設備的技術研發與軟件平臺的應用開發,持續探索和拓展智慧交通領域的發展及全新的商業模式,構建“硬件終端+軟件平臺+移動應用+行業服務”的智能車聯網商業生態系統。在以智能硬件為入口獲取大數據的基礎上形成人、車、智能硬件、平臺四位一體的聯動,真正打通了“車與人聯、車與車聯、人與平臺聯”人車互聯的智慧出行場景,開啟智載20時代。智載科技自成立以來,一如既往地沿著技術創新的發展道路,堅持自主開發、產學研合作并存的方針,不斷加大技術研發投入力度,勇于技術創新。

  2016年,組建成立“智能交通聯合實驗室”在城市智能交通產業領域展開與行業專家學者里程碑式的合作, 進步發揮了企業在行業的領先作用及產品創新應用。

  2、項目亮點

  產品通過交通部機構的權威認證,公司擁有內部、外觀和軟硬件的自主知識產權,根據不同的市場需求,為行業客戶提供定制化的智能行車整體解決方案和創新應用。

  3、盈利說明

  ·硬件利潤

  以2017年為例,硬件銷售按照一-年拓展3個省的規模,每個省平均銷售13萬臺左右的ETC設備3個省共實現39萬臺以上的銷售額,每臺600元售價,利潤以20%計算,120元/每臺,那么年收入為2.34億元,4680萬元以上的營業利潤。

  ·平臺利潤

  2017年實現39萬臺的銷售,就會有39萬個車主通過硬件綁定進入平臺,  每個用戶在平臺消費保險、違章、  洗車、美容等服務,預計每個用戶每年在平臺至少消費100元,平臺流水達3900萬元按照平臺扣點分成10%核算,利潤在390萬元以上.

  4、公司估值

  目前在國內的風險投資市場,P/E法是較為常用的估值方式.其原理是投資后估值=預測市盈率*預期下年盈利,預測市盈率估算參照于同行業非上市公司。可比交易法是目前對創業公司估值的另一重要方法。其原理是挑選與初創公司同行業、在估值前一一段合適時期被投資、并購的公司,基于中小企業融資或并購交易的定價依據作為參考,從中獲取有用的財務或非財務數據,通過對比的方式評估目標公司。

  汽車后市場領域“廣聯賽訊"其用戶數為200萬 ,估值10.5億, 本產品的用戶量將達到40萬個,估值3億是符合市場規律的, 且智能交通業務目前呈高景氣度,屬于藍海市場。

  A輪融資公司估值: 3.0億,按2017年利潤1500萬的20倍PE計算,如果利潤超過1500萬,超過部分補現金或股權。

  B輪融資公司估值4.0億,按2018年利潤2060萬的20倍PE計算,如果利潤超過2000萬,超過部分補現金或股權。

  5、融資規模

  A輪融資項目的完成將有效增強公司的資金實力,能夠確保公司ETC產品快速銷售到3至5個省,實現產品的銷售規模和初期用戶基數的快速增長。

  可以讓公司持續在ETC +領域保持創新領先份額,并通過平臺服務商網絡的構建,在一定區域內形成氣車后服務生態網絡體系,對硬件用戶進行持續的轉化和留存價值。

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